Yen的棒球樂園

    嚴格來說，獅象兩隊的經營方式是大相逕庭的。差異點比較如下：

(註1兄弟球員彭政閔自願放棄球團給予的複數年約，維持一年一簽)

    儘管是兩支元老球隊，但統一有固定的主場，統一也在主場台南球場做了許許多多的佈置，包含新的吉祥物萊恩、盈盈，將主場設計為一個「萊恩遊樂園」，進而吸引小朋友入場觀看。而相較之下兄弟並無主場，但他們有著各地眾多的球迷。就母企業而言，統一的資本自然是比兄弟的雄厚。

 

圖：兄弟象廖于誠之悠遊卡 (取自兄弟象官方網戰)

    一直以來，兄弟的贊助商一直都是聯盟內數一數二多的，而今年新增的贊助商─全家便利商店，也讓統一和兄弟的戰爭從場內打到場外。前幾天，兄弟象的官方網站發佈了一則新聞：中華職棒／「阿鈣」廖于誠悠遊卡26日開賣。這便是今年兄弟象和全家合作販售的第一套商品，且七百套商店預售卡在短短的時間內便被球迷搶購一空，足可見得球迷之踴躍。象隊以球員之肖像發行悠遊卡已不是第一遭，在過去黃金三劍客時代，象隊也曾發行過數張悠遊卡，但不同於以往的是，這次的販售是以全家便利商店為據點販售，這也成為一個特殊的行銷方式。

    相較於兄弟，統一一直都有使用企業宣傳的行銷手法，舉凡去年的獅隊贏球思樂冰折價，或者是發行球員的I-Cash卡、總冠軍打折、亞洲職棒大賽打折、用旗下的明星球員拍攝食品廣告等，都是不錯的宣傳方式，也讓許多原先不看球的民眾紛紛關心起統一的戰績。除此之外，今年統一甚至推動「持統一主場門票購買星巴克咖啡買一送一」的優惠方案，也和知名防毒軟體卡巴斯基合作，並積極走入校園，這也優惠了許多球迷，也讓更多的球迷有一親球員芳澤的機會。

    做了這麼多的行銷，到底有沒有效果呢？就讓球迷進場數來說話吧。

(資料來源：PTT BASEBALL版 球迷carhow)  　  　   　   　

    以上是統計至4/25號的資料，就主場平均數來看，兩隊球迷相差有一千多人，且經過調查之後，發現一件更讓人驚奇的事情─本季最少觀眾人數排行榜前十名之中，大多和獅隊有關，獅隊主、客場分別是四場，這中間到底出了什麼問題呢？論經營、行銷程度，統一的行銷、經營是許多球迷有目共睹的，為何球迷卻不進場呢？


  

▲曹錦輝為象隊創造許多話題，也為象隊帶來更多商機，更助象隊拿下隊史第900勝。（季志翔攝）
 
 

▲高志綱與早產兒基金會合作，於平日便關心早產兒，並於假日贊助許多早產兒童進場看球。(圖片來自早產兒基金會)

    兩隊相較之下，象隊較懂得「趁勢行銷」，以本球季為例，象隊將曹錦輝的一軍初登板定在假日，這也讓許多看門道和看熱鬧的球迷紛紛進場購票，而預售票也早已銷售一空，兄弟也在當日發行了曹錦輝初登板的相關商品，更讓許多球迷早已在外排隊等候。另外，兄弟和全家共同推出悠遊卡，更讓廖于誠擔任一日店長，銷售當日店內人滿為患，讓球迷們紛紛爭睹球星的風采和親和力。球團野趁勢宣傳還會有兩波以上的悠遊卡銷售活動，使許多第一波向隅的球迷充滿期待。而獅隊的行銷一直以來都是中規中矩，雖時有和企業、機構在球場內合作，但場外卻較少見到相關的商品，也較缺乏話題性。儘管獅隊和企業結盟的立意良善，像是4/19和早產兒基金會的合作，但似乎缺乏了一點激情。

    若從戰績方面討論，獅隊已經連續奪下兩年冠軍，縱然今年開季不佳，但目前打線已經慢慢回復穩定，王牌投手潘威倫的手感也逐漸恢復，為何主場球迷進場數量卻不如想像中的多呢？反觀象隊，去年雖創造了季後賽的驚奇之旅，但今年季前就傷兵不斷，前誠泰的周思齊在經典賽前的移地訓練受傷，黃正偉、林明憲、陳冠任也因傷所苦，陳致遠、王金勇目前也是帶傷上陣，加上去年選秀時簽約豐波不斷，讓今年象隊戰力有所折損，但絲毫不減球迷的入場，究竟是什麼樣的魔力吸引他們入場呢？

    一直以來，象隊總是可以「和媒體合作」創造出許多話題。以最近來說，隊史九百勝已經出現在新聞版面好一陣子，球隊的連敗和曹錦輝的先發，更讓象隊成為許多話題的焦點，反觀獅隊在4/22時已經悄悄的來到了九百八十一勝，本球季邁向千勝是指日可待的事情，但截至目前為止僅有中央社報導，並和象隊的九百勝做連結，讓人不禁想問：是獅隊未和媒體打好關係嗎？或者相較於獅隊，象隊更懂得和媒體打交道？許多象隊的相關消息，非象迷也會注意到，但獅隊的一些訊息可能只能在相關版面閱讀的到，這是兩隊在媒體上的差異。

    職棒二十年，至今已開打一個多月，球迷數相較於上季也有一定量的增加。儘管只是球季開始，但可以預見的是各隊場內和場外的戰爭會不斷，也期盼這是個精采的球季，讓許多球迷可以看到一場場精采的比賽。